Analyse d'Eco Guardian

Le magazine Canadian Business vient de classer Eco-Guardian comme la 45e entreprise à la croissance la plus rapide dans la région du Grand Toronto .

Compte tenu de cette croissance rapide, que proposez-vous à Eco-Guardian de faire à propos de ses relations avec Wal-Mart ? En d'autres termes, devrait-elle simplement mettre un terme à sa relation « problématique » avec le géant de la distribution et se concentrer sur les petites entreprises au Canada ? D'après votre compréhension des entreprises à croissance rapide, à quoi devrait-elle faire attention au cours des 2 à 5 prochaines années ?

Dans le cas d’Eco-Guardian, on peut affirmer qu’il se situerait dans le quadrant du point d’interrogation de la matrice BCG, ce qui signifie qu’il a une forte croissance mais une faible part de marché. Eco-Guardian devrait poursuivre ses relations avec Walmart pour le moment et travailler à l’amélioration de son activité en parallèle. Cela signifie qu’ils devraient « ajouter et soustraire » : créer une sorte d’innovation commerciale ou un produit à fort potentiel et une fois que leur produit aura reçu une certaine notoriété ou sera en train de se concrétiser, ils pourront partir, couper les liens avec Walmart et se concentrer sur leur propre marque à partir de là. ( https://www.entrepreneur.com/article/242980 ). Tout cela devrait être fait tout en permettant à Walmart de vendre ses produits, ce qui lui donne de la visibilité. Sa situation actuelle n’est pas problématique mais peut être améliorée. Eco-Guardian devrait rester patient dans cette situation et attendre d’obtenir plus de visibilité et accepter le coût d’opportunité de ne pas obtenir autant de bénéfices pour gagner en visibilité car Walmart a un grand nombre de clients qui achètent chez eux par rapport aux autres grandes surfaces. Le fait d'avoir leur produit sur leurs étagères à un coût réduit peut amener les gens à se renseigner et à faire leurs recherches sur Eco-Guardian et ceux dont les valeurs sont alignées sur celles d'Eco-Guardian aimeraient voir et acheter ce produit plus souvent.

Au cours des 2 à 5 prochaines années, Eco-Guardian peut travailler sur ses activités internes en s'assurant qu'il n'y aura pas de pertes autres que celles causées par l'achat de leurs produits par Walmart au prix coûtant. Ils doivent s'assurer que les opérations de gestion et la logistique évoluent dans la bonne direction et qu'il n'y a pas de problèmes majeurs dans l'entreprise. L'idée de minimiser les pertes est mise en œuvre parce qu'il y a très peu de marge de manœuvre pour perdre de l'argent, car Walmart ne paie pas un montant important. Dans ce cas, chaque centime compte.